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- 选择美的自控的三大理由
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一、市场定位优势
1. 市场潜力分析：是一个高利润产业。
不可否认的是，信息化进程不可逆转，因此智能家居、家居安防的市场潜力勿庸置疑。
2. 利润空间分析：是不可错失的暴利行业。
通过与美的自控公司合作，代理商有足够的利润空间。
3. 成长空间分析：目前是成为美的自控公司核心合作伙伴的最佳时机。
随着美的家居智能化集成系统领域的号召力，所有用户都会趋之若鹜，代理商收入必将十分丰厚。
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二、 绝无仅有的优势资源
1. 美的品牌多年积累的资源：
☆工程商资源 ☆房地产商资源
☆经销商资源 ☆深入全国的市场触角
2. 强大的技术及研发优势：
☆闪联（IGRS)核心会员企业
☆广东省信息产业四大研发中心之一
☆省级重点工程中心（广东省空调节能工程中心）
☆国家博士后科研工作站
☆5个省级高新技术中心
3. 合作伙伴的鼎立支持：
☆技术合作，优势互补
☆项目合作，携手共赢
三、 强大的营销资源支持
1.市场推广方案及营销工具支持
智能家居、家居安防专业展览会—行业客户
品牌推广会——行业客户
促销活动——终端用户
专业刊物广告——行业客户、终端用户
POP卖场宣传资料——终端用户
CI形象手册、VI形象手册
媒体广告
2.资源——公共资源
产品彩页
原厂售前工程师支持
成功案例分享
电子杂志——《美的自控通讯》
网站下载
产品数据表
产品白皮书
行业解决方案
多媒体在线课堂
3.培训认证渠道专有资源
培训及认证
产品竞争分析等销售工具
标书指标、技术方案建议
演讲PPT
项目报备与保护
奖励&促销计划 |
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- 美的智能家居&安防整体价值分析
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一、 美的智能家居&安防面向受众群体
1、 家庭购买者
2、 房地产工程项目
二、 美的智能家居&安防的价值
三、 美的品牌价值体现
1. 品牌定位
根据“美的”产品的外观、质量、产品成本等综合因素考虑，我司应该将产品定位于中端市场，努力建造一个品质优良，极具室内装饰特点的品牌。
2. 品牌内涵
一个品牌的内涵就是消费者购买产品的价值和理由，针对我司“美的”品牌，拟提出以下几点参考：
a. 使用价值：能够构建安全防范的警卫系统，保护用户的财产安全和生命安全。
b. 心理价值：“美的”品牌是具有高科技技术水平的电子产品，拥有它就是拥有了先进的全方位保护措施。
c. 关系价值：通过其他消费者的影响，从而引发购买欲望。
3. 核心竞争力
通过产品本身的质量、外观、技术或售后服务来确定核心竞争力，根据我司“美的”品牌现有的资源，建议从产品外观和服务上来确定我们的核心竞争力，使我们能够在短期内从同类品牌中树立起自己的品牌形象。
四、 营销组合及相关模式
1. 渗透式关系营销——以各职能系统为单位锁定价值链结点，渗透式突破，建立稳定长久发展的人脉体系，把握系统项目命脉。
2. 概念营销——“第一需求”（马思洛曲线之“人的第一需求是安全”），诠释概念，深度挖掘消费者潜在需求。
3. 联动营销——通过中间环节承接推进作用实现互动联带式消费，如与小区物业或业主委员会合作推广“家居智能化工程”活动，促销美的智能家居、家居安防产品。
4. 标榜营销——介于智能家居、安防产业的不规范性，特别是经销代理合作模式及市场服务体系的不完善，争做行业典范，即是先人一步，把握市场机遇。包括产品、服务、市场经营模式及商业摸式等等。
5. 事件营销——结合政府提出的“智能化小区”、 “示范性小区”、建设方案的大环境，寻找空间，局部突破。
五、 产品导购
美的智能家居及安防系统全系列齐全，覆盖了基础产品、软件、高新技术等类别。适用行业分类，覆盖了房地产、政府项目、电信、小区、家庭用户、房地产、零售、工程等分类。
美的自控客户服务人员会向来电求购产品的客户推荐好的配置需求、合适的产品、针对性的解决方案，为求购客户提供全方位的咨询、导购服务。
六、 渠道招商
强势、极佳的全国代理招商宣传渠道。
对美的系内部渠道通路和外部投资商家开发，代理商均可在招商平台上针对所在区域获得经销的产品进行报价。厂商可以发布最新的产品介绍、渠道政策、资讯报道、代理注册等信息。
七、 方案解析
美的自控公司收录了大量项目的解决方案，方案覆盖了中国几乎所有的传统行业，涉及了各种分类安防、智能家居技术产品。并且，我们将向大众推荐优秀的解决方案和典型的成功案例。
八、 技术探讨
美的自控公司收录了多篇各类技术文献，在网站首页设置了技术专题，经过技术专家评估后优秀的技术文章会被提放到首页显示，供访问者学习和充电。
- 为合作伙伴提供的营销及品牌服务
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一、 360° 品牌推广
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1. 建立品牌、推广品牌，让品牌不断地产生利润
2. 企业资讯、产品信息、解决方案、成功案例、签约信息、市场活动、促销信息、媒体报道、获奖解析、企业文化、战略眼光、精细管理、研发策略、销售思路
3. 企业对合作伙伴的传播
4. 公司形象及声誉的建立与维护
5. 高层访问
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二、 辅助营销
1. 美的智能家居&安防发展出独特的营销模式，在众多IT类、安防类品牌中脱颖而出，我们的全方位经销渠道网络可以直接为企业带来众多销售机会。目前正在利用美的系内部的通路在进行营销行为的企业包括美的中央空调、净水、照明电工公司等。
2. 让企业获得更多的合作伙伴。
3. 美的还整合了大量传统行业渠道资源，为企业找到终端客户提供更多机会……
- 合作伙伴类别
- 渠道体系
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渠道销售架构
- 渠道政策
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一、 渠道总则
强强联合、体现价值、优势互补、共享成果！
遵循美的自控公司一切以区域代理商为利益核心，合作共赢事业的经营理念，以省市为招商的惟一对象，将责、权、利分明，严把市场规范和保护制度，与代理商商家共同努力将市场做大、做强。
二、 区域代理商、特约经销商合作的基本要求
1、具有法人资格、有创新的观念和意识、有较强的组织领导能力和人际关系、具有适量的流动资金；
2、有较强的网络销售能力和良好的产品售后服务体系。必须认同“美的智能家居、家居安防系统”的营销理念，与美的共同开拓智能化安防家居行业市场，并把美的智能家居、安防的产品作为主要经营范围；
3、与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场、政府等有融洽的人脉合作关系；
4、有两名以上的专职技术人员从事智能家居、安防系统的设计，安装，售后服务。
三、 区域代理商、特约经销商享受的权利和义务
1. 省级独家经营代理权：
诚招全国各地省级代理商，在一个省只限设立一家。
享受权利：省级代理价、独家代理权、价格保护、工程保护、客户资源保护；
享有义务：发展该省份所管辖的地级市渠道开发工作，创建经销商队伍，要求全覆盖，无盲区，厂家将予以支持、指导和配合；
享受支持：广告支持、返利支持、价保支持、独家区域经销支持、售后支持。
2. 市级独家经销权：
诚招全国各地区市级特约经销商，在一个地市只限设立一家。在有设立区域代理商地区，由代理商自行发展下属渠道经销商，厂家只提供资源。重点省份不设代理，由厂家直线管理。
享受权利：市级经销价、独家经销权、价格保护、工程保护、客户资源保护；
享受支持：广告支持、返利支持、价保支持、独家区域经销支持、售后支持，
在一个地区限名额设立；
享受权利：利润共享、品牌宣传、客户保护；
享受支持：广告支持、返利支持、区域代理商、特约经销商支持。
四、 渠道合作流程
必须符合美的自控公司的营销政策和代理经销条件，不符合渠道合作条件的可视具体情况进行二次考虑。
1、填写“美的智能家居、家居安防系统”区域代理商、特约经销商《申请表》、《问卷表》并传真或EMAIL至广东美的自控科技有限公司；
2、通过电话与广东美的自控科技有限公司联系；
3、双方就合作细节进行会晤洽谈，达成合作代理、经销意向，并签署相关合作合同及协议；
4、美的自控公司对合资格区域代理商、特约经销商进行相关技术、商务培训；
5、在合作过程中双方应当履行相关合同协议及完成相应的销售业绩指标。
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